Google Ads in AI Overviews en AI Mode (2026): wat verandert er en hoe bereid je je voor?

Google is opnieuw aan het veranderen. Niet met een kleine update, maar met een fundamentele verschuiving in hoe mensen informatie zoeken en beslissingen nemen. Met de introductie van AI Overviews en AI Mode verandert de zoekmachine van een lijst met blauwe links naar een omgeving waarin antwoorden direct worden gegeven en gesprekken centraal staan.

Voor gebruikers is dat een duidelijke verbetering: sneller antwoord, minder zoeken. Voor bedrijven betekent het vooral dat de route van zichtbaarheid naar een klik (en uiteindelijk naar een aanvraag) minder vanzelfsprekend wordt.

Van zoeken naar direct antwoord

Waar je voorheen meerdere websites moest openen om een goed beeld te krijgen, geeft Google nu steeds vaker direct antwoord op een vraag. Dat gebeurt via AI Overviews: korte samenvattingen bovenaan de zoekresultaten. Daarnaast is er AI Mode, waarin zoeken verandert in een gesprek. Gebruikers stellen vervolgvragen, vergelijken opties en bouwen stap voor stap context op.

Dit lijkt misschien een kleine verandering in interface, maar de impact is groot. De noodzaak om door te klikken naar websites wordt kleiner, zeker bij oriënterende of informatieve vragen. Tegelijkertijd worden de momenten waarop iemand wél klikt juist belangrijker.

Wat dit betekent voor Google Ads

Google Ads verdwijnt niet. Integendeel: advertenties blijven een belangrijk onderdeel van het verdienmodel van Google. Wat wel verandert, is de manier waarop en het moment waarop ze zichtbaar zijn.

Advertenties kunnen steeds vaker verschijnen rondom AI Overviews en op termijn ook binnen AI Mode. Daarbij kijkt Google niet alleen naar het zoekwoord, maar vooral naar de context van de vraag en de fase waarin iemand zit. Dit betekent dat je advertenties op meer momenten in beeld kunnen komen, maar niet automatisch meer kliks opleveren.

Sterker nog: bij veel zoekopdrachten zal het aantal kliks juist dalen, omdat gebruikers hun eerste antwoord al in Google krijgen. Dat klinkt als een nadeel, maar dat hoeft het niet te zijn. De kliks die overblijven zijn vaak gerichter en komen van mensen die al een beter beeld hebben van wat ze zoeken. Dus de mensen die op je website komen zijn relevanter.

Minder kliks, maar betere intentie

De grootste verandering zit niet in waar je advertentie staat, maar in wie er klikt. Waar je eerder veel verkeer kreeg van mensen die nog aan het oriënteren waren, zie je nu vaker dat bezoekers al een stap verder zijn in hun proces. De mensen die op je website komen zijn dus “warme leads” en al ver in het aankoopproces.

Dat betekent dat de focus verschuift van kwantiteit naar kwaliteit. Niet zoveel mogelijk verkeer, maar verkeer dat daadwerkelijk relevant is. En dat stelt hogere eisen aan alles wat er ná de klik gebeurt.

Als iemand op je advertentie klikt, moet het direct duidelijk zijn dat je aansluit op de vraag. Wat maak je? Voor wie? In welke situaties? En misschien nog belangrijker: heb je dit eerder gedaan en kun je dat laten zien? Hoe denken je klanten over jou?

Waarom veel campagnes hier nog niet op zijn ingericht

Veel Google Ads campagnes zijn nog ingericht op het oude model. Brede zoekwoorden, algemene advertenties en landingspagina’s die voor iedereen iets proberen te zijn. In een AI-gedreven zoekomgeving werkt dat steeds minder goed.

Gebruikers verwachten namelijk dat wat ze zien, direct aansluit op hun specifieke situatie. Zeker bij maatwerk, technische producten of complexe diensten. Als die aansluiting ontbreekt, haken ze sneller af en betaal jij voor een klik die niets oplevert.

Daarom is het belangrijk om je campagnes niet alleen technisch goed in te richten, maar vooral inhoudelijk scherper te maken.

Hoe je je campagnes toekomstbestendig maakt

De eerste stap is om anders te kijken naar zoekgedrag. In plaats van losse zoekwoorden, moet je denken in toepassingen en concrete vragen. Mensen zoeken niet naar “metaalbewerking”, maar naar oplossingen voor een specifiek probleem. Hoe concreter je dat maakt in je advertentie en op je pagina, hoe groter de kans dat iemand zich herkent.

Daarnaast wordt de rol van je landingspagina belangrijker dan ooit. Waar AI al een deel van de uitleg overneemt, moet jouw pagina direct laten zien waarom jij relevant bent. Dat betekent: geen lange introducties, maar snel naar de kern. Wat doe je precies, voor wie, en onder welke voorwaarden?

Bewijs speelt hierin een grote rol. Bezoekers willen zien dat je ervaring hebt met vergelijkbare vraagstukken. Denk aan korte cases, foto’s van projecten of concrete voorbeelden van wat je hebt opgeleverd. Dat geeft vertrouwen en helpt iemand om de stap naar contact te maken.

Tegelijkertijd is het minstens zo belangrijk om kritisch te kijken naar wie je níet wilt aantrekken. In een AI-zoekwereld krijg je sneller verkeer van mensen die nog aan het oriënteren zijn. Door slimme keuzes te maken in zoekwoorden, formulieren en verwachtingen, kun je een groot deel van die ruis eruit filteren. Dat zorgt niet alleen voor betere leads, maar ook voor efficiënter gebruik van je advertentiebudget.

De rol van de customer journey verandert

Wat ook verandert, is het moment waarop iemand converteert. Waar je voorheen vaak direct stuurde op een offerte of aanvraag, werkt dat nu niet altijd meer optimaal. Veel gebruikers zitten nog in een fase waarin ze willen begrijpen wat er mogelijk is, wat het kost en hoe het proces eruitziet.

In plaats van iedereen naar een offertepagina te sturen, is het vaak effectiever om eerst waarde te bieden. Laat zien hoe je werkt, welke keuzes er zijn en wat iemand kan verwachten. Pas daarna komt de vraag of iemand contact wil opnemen.

Deze tussenstap zorgt ervoor dat de uiteindelijke aanvragen beter aansluiten bij wat je doet.

Meten in een nieuw speelveld

Als het gedrag verandert, moeten je KPI’s mee veranderen. Alleen kijken naar kliks en verkeer geeft een onvolledig beeld. Het wordt belangrijker om te begrijpen welke aanvragen er binnenkomen, hoe concreet die zijn en of ze passen bij je dienstverlening.

Door dit structureel te analyseren, zie je waar de echte winst zit. Vaak ligt die niet in meer budget, maar in een betere aansluiting tussen advertentie, pagina en verwachting.

Vindbaarheid in AI wordt net zo belangrijk als SEO

Naast advertenties speelt er nog iets anders. AI-systemen halen hun informatie uit bestaande websites. Dat betekent dat je niet alleen zichtbaar wilt zijn via Ads, maar ook onderdeel wilt worden van de antwoorden die AI geeft.

Dit vraagt om content die helder, concreet en betrouwbaar is. Niet geschreven voor zoekmachines, maar voor echte vragen van echte mensen. Bedrijven die dat goed doen, worden niet alleen gevonden, maar ook genoemd en gebruikt als bron.

Daar ligt een grote kans. Zeker omdat veel bedrijven hier nog niet actief mee bezig zijn.

Klaar om zichtbaar te zijn in AI én Google?

Bij Onwaarts helpen we bedrijven om zichtbaar te blijven in een zoekwereld die snel verandert. We combineren SEO, Google Ads en development met een sterke focus op vindbaarheid in AI.

Wil je weten hoe jouw campagnes en website ervoor staan in deze nieuwe realiteit?

Dan kijken we graag met je mee en laten we zien waar jouw kansen liggen.